طراحی مدل موضع یابی استراتژیک بازارگرا در صنعت پوشاک با استفاده از تکنیک دلفی

نوع مقاله : مقاله مستخرج از رساله دکتری

نویسندگان

1 دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

2 دانشجوی دکتری رشته مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

3 استاد گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

4 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، اقتصاد و حسابداری، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

چکیده

هدف: با توجه به اهمیت موضع یابی استراتژیک، پژوهش حاضر با هدف ارائه مدلی برای موضع یابی استراتژیک بازارگرا در صنعت پوشاک با استفاده از تکنیک دلفی انجام شده است.
روش شناسی: جامعه آماری در این پژوهش خبرگان صنعت پوشاک در استان تهران می باشند که به صورت آگاهانه 15 نفر به عنوان حجم نمونه و به عنوان پانل خبرگان انتخاب شده است. ابزار گردآوری داده ها یادداشت برداری از تحقیقات پیشین و پرسشنامه جهت جمع آوری داده از پانل خبرگان می باشد. برای تحلیل داده های جمع آوری شده از روش دلفی در 3 مرحله استفاده شده است.
یافته ها: پس از تجزیه و تحلیل داده های به دست آمده از تکنیک دلفی در 3 مرحله مدل پارادایمی موضع یابی استراتژیک بازارگرا در صنعت پوشاک ارائه شد. یافته ها نشان می دهد این مدل دارای 7 متغیر عوامل سازمانی(9 مولفه)، عوامل مشتری(5 مولفه)، توان رقابت(2مولفه)، عوامل زمینه ای(4 مولفه)، راهبردها(4 مولفه)، عوامل تسهیل کننده(5 مولفه) و پیامدها به عنوان متغیر وابسته(3 مولفه) می باشد.
نتیجه گیری: بر اساس یافته ها و با ایجاد جایگاه مناسب برند در صنعت پوشاک که امروزه در حال رقابت با برندهای خارجی نیز می باشد، می توان با استفاده از خط مشی های صحیح موضع یابی ضمن ارتقاء جایگاه در بازار شرایط رقابتی مناسبی را ایجاد کرد و سهم بازار و سودآوری بیشتری را به دست آورد.

کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله [English]

Designing a market-oriented strategic positioning model in the clothing industry using the Delphi technique

نویسندگان [English]

  • Mohammad Mehdi Parhizgar 1
  • Tohid Alizadeh HosseinHajlou 2
  • MohamamdTaghi Amini 3
  • seyedeh maasoumeh Ghamkhari 4
1 Associate Professor, Department of Business Administration, Payam Noor University, Tehran, Iran
2 Doctoral student of Business Administration, Payam Noor University, Tehran, Iran
3 Professor of the Business Management Department of Payam Noor University, Tehran, Iran
4 Assistant Professor, Department of Business Management, Faculty of Management, Economics and Accounting, Payame Noor University, Tehran, Iran
چکیده [English]

Objective: According to the importance of strategic positioning, the present study aims to provide a model for market-oriented strategic positioning in the apparel industry using the Delphi technique.
Methodology: The statistical population in this study is the garment industry experts in Tehran province that 15 people have been consciously selected as the sample size and as the panel of experts. Data collection tools are notes from previous research and a questionnaire to collect data from the panel of experts. Delphi method was used to analyze the collected data in 3 steps.
Findings: After analyzing the data obtained from the Delphi technique in 3 stages, a paradigm model of market-oriented strategic positioning in the clothing industry was presented. Findings show that this model has 7 variables of organizational factors (9 components), customer factors (5 components), competitiveness (2 components), contextual factors (4 components), strategies (4 components), facilitators (5 components) ) And the consequences as a dependent variable (3 components).
Conclusion: Based on the findings and by creating a suitable brand position in the clothing industry, which today is also competing with foreign brands, it is possible to create appropriate competitive conditions and market share by using the correct positioning policies while improving its position in the market. And gained more profitability.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Strategic positioning
  • market orientation
  • clothing industry
  • Delphi technique

مراجع

Azami, M, (2014), Designing and Presenting a Strategic Positioning Model for the Petrochemical Industry (Case Study: Biston Petrochemical Company), PhD Thesis, Payame Noor University of Tehran[In persian]
Blankson, C., Nkrumah, M. F., Opare, G., & Ketron, S. (2018). Positioning strategies and congruence in the positioning of high-end indigenous and foreign retailers in sub-Saharan Africa: An illustration from Ghana. Thunderbird International Business Review, 60(4), 535–548.
Darling , John.R.(2001), Successful competitive positioning: the key for entry into the European consumer market. European business review. vol 13. No 4. pp 209-221
Feng, H., Morgan, N. A., & Rego, L. L. (2015). Marketing department power and firm performance. Journal of Marketing, 79(5), 1–20.
Fumasoli, T. Barbato, G. Turri, M.(2019), The determinants of university strategic positioning:a reappraisal of the organization, https://link.springer.com/article/10.1007/s10734-019-00481-6
García-Pérez, M, A., Yanes-Estévez, V., Ramón Oreja-Rodríguez, J. and González-Dávila, E. (2015), Strategic positioning and strategic types of small firms, Journal of Small Business and Enterprise Development, Vol. 21 No. 3, pp. 431-449.
Gwin , Carol. F.(2003) Product attributes model: a tool for evaluating brand positioning , Journal of marketing , vol 1. Spring
Jaiswal, A.K. , Niraj, R. , Park, C.H. , Agarwal, M.K. , 2018. The effect of relationship and transactional characteristics on customer retention in emerging online markets. J. Bus. Res. 92, 25–35.
Khan, H, Khan, Z, (2021), The efficacy of marketing skills and market responsiveness in marketing performance of emerging market exporting firms in advanced markets: The moderating role of competitive intensity, International Business Review, 101860
Koch, C. Gyrd-Jones, R. (2019), Corporate brand positioning in complex industrial firms: Introducing a dynamic, process approach to positioning, Industrial Marketing Management, 81, pp: 40-53
Kotler , Philip.(1998) Marketing management and strategy. Prentice – Hall international. Inc. Englewood cliffs. New Jersey. pp 189-224
Kotler, Philip, (2006), Marketing Management, Bahman Forouzandeh, Isfahan, Learned Publishing[In persian]
Kotsi, F, Pike, S, (2021), Destination Brand Positioning Theme Development Based on Consumers’ Personal Values, Journal of Hospitality & Tourism Research, 45(3), 78-93
Kulet, J.L, Wanyoike, D. Koima, J, (2019), Effects of Total Customer Solutions Strategic Positioning on Organizational Performance in Telecommunication Industry, in Kenya, European Journal of Business and Management, 11(6), pp: 103-120
Kuma, E. K, Kinyua, J.M, Kariuki, S.N, (2020), Organizational Learning and Strategic Positioning in Telecommunication Industry in Kenya, Journal of Social Sciences Research, Vol. 6, Issue. 3, pp: 252-258
Mohammadian Mahmoudjiq, N, Ebrahimi, M, Soltani Horand, A, (2016), Positioning the Five Star Hotels Brand from the Perspective of Travel Agencies, Journal of Modern Marketing Research, Year 6, Issue 2, pp. 203-222[In persian]
Panda, S, Paswan, A, Mishra, S, (2018), Impact of positioning strategies on franchise fee structure, Industrial Marketing Management, 81, pp:30-39
Richardson, N, Thompson, M.C, (2019), A new positioning framework for organizational value: Juxtaposing organizational value positions with customer centricity, WILY, 28(2), pp:123-132
Sundström, M, Hjelm-Lidholm, S, (2020), Re-positioning customer loyalty in a fast moving consumer goods market, Australasian Marketing Journal, 28(1), pp:30-34
Vural, C.A, Baştuğ, S, Gülmez, S, (2021), Sustainable brand positioning by container shipping firms: Evidence from social media communications, Transportation Research Part D: Transport and Environment, 97, 102938
Walker, Orville C. Boyd, Harper. Mullins, John. Larsh, Jan, (2004), Marketing Strategy with a Decision-Making Approach, Arabic translation, Seyed Mohammad. Izadi, Davood, Tehran, Adabestan Publications[In persian]
Zhao. Y, Yongchao, W.U, Aarthyc, S.L,  Gopinathd, M.P, (2021), Positive scarcity effect of virtual product position in hunger marketing situation based on the model of psychological ownership and relative deprivation, Aggression and Violent Behavior, 101630

فایل ها

اشتراک گذاری

ارجاع به این مقاله

آمار