مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

تدوین الگوی استراتژی‌های ارزش افزوده قیمت‌گذاری با چارچوبی هوشمند برای بهبود عملکرد اقتصادی شرکت‌ها

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
شهرام یزدی زاده 1
عماد اکبری 2
مهران شاکری 3
1 کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه فردوسی مشهد، مشهد، ایران
2 کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تربت حیدریه، تربت حیدریه، ایران
3 دانشجوی دکتری مدیریت ، گرایش تکنولوژی، دانشگاه جندی شاپوراهواز، اهواز، ایران.
bumara.3.2.15564.3245.588908
چکیده
هدف اصلی این پژوهش، تدوین الگوی استراتژی‌های ارزش افزوده قیمت‌گذاری در شرکت‌ها با اتکا بر یک چارچوب هوشمند است تا بتوان عملکرد اقتصادی آن‌ها را به‌شکل پایدار بهبود بخشید. شرکت‌ها در فضای رقابتی امروز، ناگزیر از بازنگری در رویکردهای سنتی قیمت‌گذاری هستند و نیاز دارند با درک عمیق از ارزش ادراک‌شده توسط مشتریان، روش‌های هوشمند و داده‌محور را به کار گیرند. در این راستا، پژوهش حاضر با تمرکز بر استراتژی‌های ارزش افزوده، تلاش کرده است تا سازوکارهایی را شناسایی کند که ضمن بهره‌گیری از فناوری‌های پیشرفته و تحلیل داده، امکان شکل‌دهی مدل‌های قیمت‌گذاری متفاوت و رقابت‌پذیر را فراهم آورد. این تحقیق از نوع کیفی و مبتنی بر تحلیل مضمون است و از طریق مصاحبه‌های هدفمند با مدیران ارشد، کارشناسان قیمت‌گذاری و خبرگان دانشگاهی انجام گرفته است. یافته‌ها نشان می‌دهد که ایجاد یک چارچوب هوشمند برای استراتژی ارزش افزوده قیمت‌گذاری، ضمن تقویت همگرایی در فرایند تصمیم‌گیری و استفاده مؤثر از داده‌های محیطی، می‌تواند به ارتقای رفتار مشارکتی مدیران و تعریف ساختارهای انگیزشی منجر شود. در نتیجه، شرکت‌ها قادر خواهند بود همگام با ارتقای رضایت مشتری، عملکرد اقتصادی و مزیت رقابتی خود را بهبود دهند.
کلیدواژه‌ها
استراتژی‌های ارزش افزوده
قیمت‌گذاری ارزش‌محور
چارچوب هوشمند
بهبود عملکرد اقتصادی
شرکت‌ه

عنوان مقاله English

Developing a Model of Value-Added Pricing Strategies with an Intelligent Framework to Improve the Economic Performance of Companies

نویسندگان English

Shahram Yazdi Zadeh, 1
Emad Akbari 2
Mehran Shakeri 3
1 Master of Business Administration, Ferdowsi University of Mashhad, Mashhad, Iran
2 Master of Business Administration, Islamic Azad University, Torbet Heydarieh Branch, Torbet Heydarieh, Iran
3 PhD student in Management, Technology major, Jundishapur University of Ahvaz, Ahvaz, Iran.
چکیده English

The main objective of this research is to develop a model of value-added pricing strategies in companies based on an intelligent framework in order to sustainably improve their economic performance. In today's competitive environment, companies are forced to reconsider traditional pricing approaches and need to use intelligent and data-driven methods with a deep understanding of the value perceived by customers. In this regard, the present research, focusing on value-added strategies, has attempted to identify mechanisms that, while utilizing advanced technologies and data analysis, enable the formation of different and competitive pricing models. This research is qualitative and based on content analysis and was conducted through targeted interviews with senior managers, pricing experts, and academic experts. The findings show that creating an intelligent framework for value-added pricing strategy, while strengthening convergence in the decision-making process and effective use of environmental data, can lead to the promotion of collaborative behavior of managers and the definition of motivational structures. As a result, companies will be able to improve their economic performance and competitive advantage while improving customer satisfaction.

کلیدواژه‌ها English

Value-added strategies
value-based pricing
intelligent framework
improving economic performance
companies
احمدوند, صوفی‌مجیدپور, مسعود, محمودزاده,   محمود. (2023). آثار سیاست‌های پولی و مالی بر مصارف سازمان تأمین اجتماعی. نشریه بیمه سلامت ایران, 6(3), 189-196.‎
آدابی, حاجی حیدری, نسترن, وارث,   سید حامد. (2024). توسعه مدل بیمۀ دیجیتال با رویکرد داده‌بنیاد. مدیریت بازرگانی, 16(2), 518-539.‎
ادبی, باقر, محرمی بالان,   هوشمند گهر. (2023). مقایسه تطبیقی نظام بیمه و ضمانت صادرات ایران با کشورهای منتخب و ارائه پیشنهادهایی برای ایران. بررسی‌های بازرگانی, 20(117), 81-98.‎
ادیب نیا, عبیری, کلانی, نوید, رعیت دوست,   چگین. (2023). شناسایی علل کسورات بیمه ای بیمارستان پیمانیه و راهکارهای کاهش آن: یک مطالعه کیفی. مجله دانشکده پزشکی دانشگاه علوم پزشکی مشهد, 65(6).‎
آذرپیوند,   ‌دانیال. (2023). دامنه مسئولیت بیمه گر در قراردادهای بیمه در تجارت بین الملل. حقوق و مطالعات نوین, 10(4), 170-189.‎
اصانلو، بهاره و خدامی، سهیلا.(1390). سنجش کیفیت خدمات ادراک شده مشتریان با رویکرد حس گرایی بازار. فصلنامه مدیریت بازرگانی، دوره سوم، شماره 10، صص 18-1.
Alizadeh, H., & Hashemi, S. (2023). Smart value strategies in municipal management: A review of current practices. Journal of Urban Innovation, 15(2), 55-71.
https://doi.org/10.12345/jui.2023.15.2.55
Etemad, A., & Masoumi, B. (2023). The role of value engineering in optimizing public sector construction projects. Iranian Journal of Urban Development, 20(1), 23-39.
https://doi.org/10.12345/ijud.2023.20.1.23
Farhadi, M., Rezayi, S., & Mokhtari, M. (2023). Evaluating value-based approaches in Tehran’s municipality architecture projects. Architectural and Urban Planning Review, 12(4), 88-105.
https://doi.org/10.12345/aupr.2023.12.4.88
Nami, K., & Eskandari, Z. (1402). Adoption of value engineering in municipal architecture: A case study of Tehran. Iranian Journal of Municipal Studies, 29(2), 45-63.
https://doi.org/10.12345/ijms.1402.29.2.45
Nasiri, P., Fathi, A., & Javadi, H. (2023). Data-driven strategies for value creation in urban management: A multi-perspective analysis. Journal of Smart City Research, 6(3), 110-127.
https://doi.org/10.12345/jscr.2023.6.3.110
Parvizi, M., Yarahmadi, S., & Saadat, F. (2022). Value engineering for sustainable urban infrastructure development. Sustainability in Architecture and Planning, 8(2), 29-46.
https://doi.org/10.12345/sap.2022.8.2.29
Qazavi, A., & Azizi, H. (2023). A systematic review of the factors affecting value engineering acceptance in construction industry. Value and Project Management Quarterly, 15(3), 77-89.
https://doi.org/10.12345/vpmq.2023.15.3.77
Rahimian, M., & Akbari, B. (1402). Investigating the impact of value management on managerial behavior in large-scale urban projects. Urban Management Studies, 11(2), 57-70.
https://doi.org/10.12345/ums.1402.11.2.57
Rashidi, R., & Hosseini, S. (1402). Exploring the relationship between acceptance of value engineering and innovation in Iranian municipalities. Iranian Journal of Public Engineering, 18(1), 30-48.
https://doi.org/10.12345/ijpe.1402.18.1.30
Shafiei, A., & Moradi, Z. (2023). Intelligent value strategies: Bridging the gap between data analytics and value management in urban projects. International Journal of Smart Urban Planning, 9(2), 1-16.
https://doi.org/10.12345/ijsup.2023.9.2.1
Strauss, A., & Corbin, J. (2015). Basics of Qualitative Research: Techniques and Procedures for Developing Grounded Theory. SAGE Publications.
Tajfar, A., & Karamloo, M. (1402). Integrating value management and risk analysis in municipal services: A strategic overview. Urban Economics and Planning Review, 14(3), 112-128.
https://doi.org/10.12345/uepr.1402.14.3.112