مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

طراحی مدل بازاریابی اتحادی در هولدینگ‌های خودروسازی بر پایه تحلیل مضمون

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
سعید بهارلو
علیرضا روستا
فرزاد آسایش
گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهر قدس، دانشگاه آزاد اسلامی، شهر قدس، ایران
10.87453/bumara.2025.372316.4856
چکیده
هدف: هدف پژوهش حاضر ارائه مدل بازاریابی اتحادی در هولدینگ های صنعت خودروسازی می باشد.
روش پژوهش: این پژوهش به روش آمیخته و در دو بخش کیفی طراحی و اجرا شده است. در بخش کیفی، جامعه آماری شامل 16 نفر از اساتید دانشگاه، مدیران و خبرگان حوزه بازاریابی بود که با بهره‌گیری از روش نمونه‌گیری هدفمند انتخاب شدند. برای جمع‌آوری داده‌ها در بخش کیفی، از مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته استفاده شد و داده ها با نرم افزار MAXQDA تحلیل شدند. روایی کدهای استخراج‌شده در این بخش توسط دو پژوهشگر مستقل بررسی و تأیید شد و پایایی آن نیز با استفاده از شاخص کاپای کوهن مورد ارزیابی قرار گرفت. داده‌های بخش کیفی با روش تحلیل مضمون مورد تحلیل قرار گرفتند.
یافته ها: حاصل تحلیل مضمون، استخراج ۳۴۲ کد اولیه در قالب 20 مضمون پایه و ۶ مضمون سازمان‌دهنده بود. به طور کلی نتایج نشان داد بعد «توسعه منابع مشترک» شامل زیر مقیاس های بهینه‌سازی منابع عملیاتی؛ تسهیم منابع تصمیم‌گیری؛ چابکی منابع بازاریابی و هم‌افزایی منابع بازاریابی بود. بعد «توانمندی شرکا» شامل مقیاس های شناخت بازار محلی، توسعه مهارت‌های نرم، توسعه روابط مشتریان است. بعد «مدیریت تنش با شرکا» شامل زیرمقیاس‌های مدیریت هماهنگی، مدیریت پیچیدگی‌های قانونی و مؤلفه حل اختلاف با شرکا است. بعد «یادگیری مشترک» شامل زیر مقیاس های یادگیری فناورانه، مهارت‌افزایی چندگانه، مذاکره با کمک شرکا شناسایی شد. بعد «تناسب استراتژیک شرکا» شامل اخذ ایده‌های نوآورانه بازاریابی، نفوذ هوشمندانه مطابق با ظرفیت شرکت‌ها و ورود به بازار متناسب با توانایی شرکا بود. بعد «توسعه شبکه ارتباطی» شامل شناخت توانایی‌های شرکا، گسترش رابطه داخلی با شرکا و توسعه شبکه شرکا و مدیریت رابطه با شرکا بود.
کلیدواژه‌ها
بازاریابی اتحادی
اتحاد استراتژیک
هولدینگ
صنعت خودروسازی

موضوعات

عنوان مقاله English

Designing an Alliance Marketing Model in Automotive Holdings Based on Content Analysis

نویسندگان English

Saeid Baharlou
Alireza Rousta
Farzad Asayesh
Department of Business Management, ShQ.C., Islamic Azad University, Shahr-e Qods, Iran
چکیده English

Objective: The purpose of this study is to present an alliance marketing model in automotive industry holdings. Research Method: This research was designed and implemented using a mixed method and in two qualitative sections. In the qualitative section, the statistical population consisted of 16 university professors, managers, and marketing experts who were selected using a purposive sampling method. Semi-structured interviews were used to collect data in the qualitative section, and the data were analyzed with MAXQDA software. The validity of the extracted codes in this section was reviewed and confirmed by two independent researchers, and its reliability was also evaluated using Cohen's Kappa index. The data from the qualitative section were analyzed using content analysis. Findings: The content analysis resulted in the extraction of 342 initial codes in the form of 20 basic themes and 6 organizing themes. In general, the results showed that the dimension of "joint resource development" included the subscales of optimizing operational resources; sharing decision-making resources; agility of marketing resources and synergy of marketing resources. The dimension of "partner capability" included the scales of local market knowledge, development of soft skills, development of customer relationships. The dimension of "managing tension with partners" included the subscales of coordination management, management of legal complexities and the component of resolving disputes with partners. The dimension of "joint learning" included the subscales of technological learning, multiple skill development, and negotiation with the help of partners. The dimension of "strategic fit of partners" included obtaining innovative marketing ideas, intelligent penetration according to the capacity of companies and entering the market according to the ability of partners. The dimension of "communication network development" included recognizing the capabilities of partners, expanding internal relationships with partners and developing partner networks and managing relationships with partners.

کلیدواژه‌ها English

Alliance marketing
strategic alliance
holding
automotive industry
جلالی، سید حسین و حسنقلی پور، طهمورث و حیدری، علی و اعرابی، سید محمد. (1397). بررسی تاثیر الگوی ساختاری اتحادهای استراتژیک بر عملکرد اتحاد با رویکرد فراترکیب، فصلنامه انجمن علوم مدیریت ایران، 13(52)، 91-110
جمال آبادی، غدیر و قلی زاده، محمد حسن و اکبری، محسن و ابراهیم پور، مصطفی. (1401). الگوی کنشگری اتحاد راهبردی در شرکت های فناوری، فصلنامه پژوهش های مدیریت در ایران، 26(3)، 41-59
جوان دوست، کاظم و خورشیدی، غلامحسین. (1399). توسعه مدل بازاریابی مبتنی بر همکاری در کسب و کارهای کوچک و متوسط جهت ورود و حضور فعال در بازارها (مطالعه موردی صنایع غذایی استان آذربایجان غربی)، مجله چشم انداز مدیریت بازرگانی، 19(42)، 153-172
خلیل نژاد، شهرام و نعمت گرگانی، شایان و اعظمی، سامان. (1399). شاخص های کلیدی موفقیت نرم در تشکیل اتحاد استراتژیک، هفدهمین کنفرانس بین المللی مدیریت، تهران.
صفاری، حمید و عباسی، مرتضی و قیدر خلجانی، جعفر. (1402). طراحی شبکه در اتحاد استراتژیک تحت عدم قطعیت با رویکرد موازنه بین ریسک و عملکرد شبکه، فصلنامه مدیریت صنعتی، 15(1)، 112-149
مبرزی, حجت, حسین زاده, علی, قاسمی نامقی, محمد. (1399). مدل اتحاد استراتژیک بازاریابی شرکت‌های پتروشیمی تولید کننده متانول در ایران. ماهنامه جامعه شناسی سیاسی ایران, 3(1)، 740-755
ملک اخلاق، اسماعیل و تیموری، صادق. (1400). کاربرد اتحاد استراتژیک در صنایع خودرو سازی،ششمین کنفرانس بین المللی تحقیقات بین رشته ای در مدیریت، حسابداری و اقتصاد در ایران، تهران.
میری اصل، حمیده و طالبی، کامبیز. (1397). ارائه الگوی کارکرد‌های اتحاد‌ راهبرد‌ی برای بنگاه‌های کوچک و متوسط، فصلنامه فرآیند مدیریت و توسعه، 31(4)، 165-188
Al-Bajari, A. Y. (2024). The Impact of Marketing Alliances on the Elements of the Marketing Mix: A Survey of the Opinions of a Sample of Zain Telecommunications Company Managers. Economic Sciences, 19(73).
Braun, V., & Clarke, V. (2006). Using thematic analysis in psychology. Qualitative research in psychology, 3(2), 77-101.
Bendig, D., Hensellek, S., & Schulte, J. (2024). Beneficial, harmful, or both? Effects of corporate venture capital and alliance activity on product recalls. Entrepreneurship Theory and Practice, 48(1), 35-70.
Bicen, P., Hunt, S. D., & Madhavaram, S. (2021). Coopetitive innovation alliance performance: Alliance competence, alliance’s market orientation, and relational governance. Journal of Business Research, 123, 23-31.
Goranova, M., & Ryan, L. V. (2021). The role of holding companies in corporate governance: An empirical analysis. Journal of Corporate Finance, 68, 101944.
Dubey, R., Bryde, D. J., Blome, C., Roubaud, D., & Giannakis, M. (2021). Facilitating artificial intelligence powered supply chain analytics through alliance management during the pandemic crises in the B2B context. Industrial Marketing Management, 96, 135-146.
He, Q., Meadows, M., Angwin, D., Gomes, E., & Child, J. (2024). Problematizing strategic alliance research: Challenges, issues and paradoxes in the new era. International Journal of Management Reviews, 26(1), 3-7.
Humphreys, A., & Carpenter, G. S. (2018). Status games: Market driving through social influence in the US wine industry. Journal of Marketing, 82(5), 141-159.
Humphreys, A. (2010). Megamarketing: The creation of markets as a social process. Journal of Marketing, 74(2), 1-19.
Kang, S., Hur, W. M., & Kim, M. (2014). The mediating role of alliance marketing program creativity on the relationship between alliance orientation and market performance in the services industry. Managing Service Quality, 24(5), 522-540.
Maciel, A. F., & Fischer, E. (2020). Collaborative market driving: How peer firms can develop markets through collective action. Journal of Marketing, 84(5), 41-59.
Njue, D. N. (2025). Strategic Alliances and Performance of Commercial Banks in Mombasa County, Kenya. Kenya (January 03, 2025).
Oyedele, A., Goenner, E., Alba Aguilar, M. G., & Scarlett, R. H. (2023). Using classroom-run virtual startup incubator to facilitate experiential learning experiences and global marketing alliances. Journal of Marketing Education, 45(3), 247-267.
Pedada, K., Arunachalam, S., & Dass, M. (2020). A theoretical model of the formation and dissolution of emerging market international marketing alliances. Journal of the Academy of Marketing Science, 48, 826-847.
Pedada, K., Padigar, M., Sinha, A., & Dass, M. (2021). Developed market partner’s relative control and the termination likelihood of an international joint venture in an emerging market. Journal of Business Research, 135, 295-303.
Rao, H. (2009). Market rebels: How activists make or break radical innovations. Princeton University Press.
Tsai, P. H. (2024). Exploring consumer purchase intention in cross-boundary retail alliances with gamified OMO virtual-physical fusion services. Journal of Retailing and Consumer Services, 77, 103698.