مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

ارایه مدل بازاریابی محصولات شرکت های دانش بنیان در فناوری پزشکی به روش تحلیل مضمون

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهر قدس، دانشگاه آزاد اسلامی، شهر قدس، ایران.
چکیده
در دنیای امروز، فناوری پزشکی به عنوان یکی از پیشروترین و پرشتاب‌ترین حوزه‌های علمی و صنعتی شناخته می‌شود که به طور مستقیم بر سلامت و کیفیت زندگی انسان‌ها تأثیر می‌گذارد. شرکت‌های دانش‌بنیان که در این عرصه فعالیت می‌کنند، با بهره‌گیری از نوآوری‌ها و تحقیقات علمی، نقشی کلیدی در توسعه محصولات و خدمات پزشکی ایفا می‌کنند. با این حال، موفقیت این شرکت‌ها در ارائه محصولات به بازار و جذب مشتریان، نیازمند استراتژی‌های بازاریابی دقیق و هوشمندانه است. ازاین‌رو هدف ارایه مدل بازاریابی محصولات شرکت های دانش بنیان در فناوری پزشکی است. پژوهش حاضر با رویکردی کیفی و از نظر هدف جزو پژوهش‌های کاربردی و با استفاده از روش تحلیل مضمون انجام شد. خبرگان شامل اساتید هیئت‌علمی و همچنین مدیران فروش بودند و همچنین مصاحبه شوندگان شامل، 15 نفر که به روش نمونه‌گیری هدفمند تا رسیدن به سطح اشباع نظری انتخاب شدند. داده ها با استفاده از مصاحبه نیمه ساختاریافته گردآوری شد. برای اطمینان از روایی و پایایی ، یافته‌ها به تایید مصاحبه‌ ‌شوندگان رسید. به منظور تحلیل داده‌ها نیز از روش براون و کلارک با نرم افزار تحلیل داده های کیفی مکس کیودآ انجام گردید.یافته ها حاصل از تحلیل مصاحبه شامل 13 مضمون پایه ، 6 مضمون سازمان دهنده و 1 مضمون فراگیر شناسایی شدند. که شامل توسعه محصول ، تبلیغات و مشتری مداری ، توزیع و فروش، تحلیل بازار ، چالش ها و فرصت ها ،استراتژی ها است.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Presenting a Marketing Model for Knowledge-Based Companies in Medical Technology Products Using the Thematic Analysis Method

نویسندگان English

Amir Nasiri
Arezo Ahmadi Daniali
Mahmoud Ahmadi Sharif
Department of Business management, Sh Q.C., Islamic Azad University, Shahr-e Qods, Iran.
چکیده English

In today's world, medical technology is known as one of the most advanced and fastest-growing scientific and industrial fields that directly affects human health and quality of life. Knowledge-based companies operating in this field play a key role in the development of medical products and services by utilizing innovations and scientific research. However, the success of these companies in presenting products to the market and attracting customers requires precise and intelligent marketing strategies. Therefore, the aim of this study is to present a marketing model for knowledge-based companies in medical technology products. The present study was conducted with a qualitative approach and in terms of purpose, it is an applied research and using the thematic analysis method. The experts included faculty members and sales managers, and the interviewees included 15 people who were selected through purposive sampling until reaching theoretical saturation. The data were collected using semi-structured interviews. To ensure validity and reliability, the findings were confirmed by the interviewees. In order to analyze the data, the Brown and Clark method was used with the Max QDA qualitative data analysis software. The findings from the interview analysis included 13 basic themes, 6 organizing themes, and 1 overarching theme. Which included product development, advertising and customer orientation, distribution and sales, market analysis, challenges and opportunities, and strategies.

کلیدواژه‌ها English

Knowledge-based companies
Medical technology
Thematic analysis method
ذاکری، امیر؛ صارمی، محمدصادق (1399)، تعیین پیکره‌بندی (انواع و منابع) دانش در فرایند بین‌المللی شدن شرکت‌های دانش‌بنیان با تمرکز بر حوزه تجهیزات پزشکی پیشرفته، مدیریت کسب و کارهای بین المللی پاییز 1399 - شماره 11 (25 صفحه - از 89 تا 113 )
زارعی، عظیم الله؛ همتی، مریم (1399)، طراحی مدل روابط مولفه‌های بازاریابی کارآفرینانه با رویکرد مدلسازی ساختاری تفسیری (مورد مطالعه: شرکت های دانش بنیان سمنان)، دوفصلنامه علمی- پژوهشی نوآوری و ارزش آفرینی شماره 18، دوره 9، 1-16.
عطاردی، علی اصغر (1400)، ارائه مدلی برای بازاریابی شرکت های دانش بنیان در استان البرز، فصلنامه پژوهش های علوم مدیریت شماره 9، دوره 3، 1-16.
نمکیان، مجید؛ کهریزی، امیدعلی (1399)، تاثیر قابلیت‌های ضروری بازاریابی بر عملکرد شرکت‍‌های دانش بنیان، فصلنامه تخصصی رشد فناوری، دوره: 16، شماره: 63، 1-8.
احمدی سید احمد، پاک نژاد ریزی سید محمدمهدی، رئیسی پوران (1401). بررسی عوامل مؤثر بر بازاریابی گردشگری سلامت در بیمارستان‌های تابعه دانشگاه علوم پزشکی ایران. بیمارستان. ۲۱ (۲) :۴۸-۵۹
عاقلی، میثم؛ نیک منش، شمس الدین؛ رشیدی، حسن و جلالی، پریسا. (1402). نگارش پایان نامه و مقاله نویسی، چاپ اول، تهران: موسسه کتاب دیباگران.
Agheli, M., NikMenesh, Sh., Rashidi, H., & Jalali, P. (2023). Training on thesis writing and scientific article writing. first edition, Tehran: Dibagaran Book Institute.  (In Persion)
Braun, V., & Clarke, V. (2006). Using thematic analysis in psychology. Qualitative research in psychology, 3(2), 77-101. https://doi.org/10.1191/1478088706qp063oa
Dhruva, S. S., Darrow, J. J., Kesselheim, A. S., & Redberg, R. F. (2022). Experts’ Views on FDA Regulatory Standards for Drug and High-Risk Medical Devices: Implications for Patient Care. Journal of General Internal Medicine, 1-7.
Kelly, R., Ghadimi, P., & Wang, C. (2022). Barriers to closed-loop supply chains implementation in Irish Medical Device Manufacturers: Bayesian best–worst method analysis. In Role of Circular Economy in Resource Sustainability (pp. 43-61). Springer, Cham.
Kousihan, S., Elsaman, H. A., & Maricar, M. A. (2021). Leadership Style of Senior Manager of Medical Device Industry in Germany: A Case Study. JPAIR Multidisciplinary Research, 46(1), 94-106.
Luo, Y., Hu, Z., & Yu, K. (2018). The impact of the R&D expenditure and patent rights towards operating performance in medical device industry–an empirical study. Revista de Cercetare si Interventie Sociala, 61, 187-197.
Maci, J., & Marešová, P. (2022). Critical Factors and Economic Methods for Regulatory Impact Assessment in the Medical Device Industry. Risk Management and Healthcare Policy, 15, 71.
Zhang, H., Zang, ZH., & MuthuThe, B., (2022),  effect of high-performance work systems on new product development in knowledge-based companies through the mediating role of marketing capability, International Journal of Modeling, Simulation, and Scientific ComputingVol. 13, No. 04, 2241002 (2022).
Trubetskaya, A., Manto, D., & McDermott, O. (2022). A Review of Lean Adoption in the Irish MedTech Industry. Processes, 10(2), 391.
Behera, R. K., Bala, P. K., Rana, N. P., & Kizgin, H. (2022). Cognitive computing based ethical principles for improving organisational reputation: A B2B digital marketing perspective. Journal of business research, 141, 685-701.
Briganti, G., & Le Moine, O. (2020). Artificial intelligence in medicine: today and tomorrow. Frontiers in medicine, 7, 27.
Kramer, D. B., Xu, S., & Kesselheim, A. S. (2020). Regulation of medical devices in the United States and European Union. In The ethical challenges of emerging medical technologies (pp. 41-48). Routledge.
Cheng, S., Duan, W., & Zhou, W. (2023). An Investigation of Marketing Compensation in Medicine: The Impact of the Information Disclosure Regulations
Attarmoghaddam, N., Khorakian, A., Fakoor Saghih, A., M., (2022), Employing system dynamic and DEMATEL for improving the new product development time in knowledge-based companies. Journal of Industrial and Production Engineering. 4Volume 39, 2022 - Issue 7.
Uka, M. (2020). Start-ups through the lens of marketing: The importance of branding for start-ups and brand awareness.
Mario J., Jesús D. Sánchez de Pablo, (2021), The role of knowledge-oriented leadership in knowledge management practices and innovation, Journal of Business Research. http://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2014.06.022
Paul, S., Riffat, M., Yasir, A., Mahim, M. N., Sharnali, B. Y., Naheen, I. T., ... & Kulkarni, A. (2021). Industry 4.0 applications for medical/healthcare services. Journal of Sensor and Actuator Networks, 10(3), 43.
Rundquist, E., & Österling, A. (2018). Critical Success Factors in the Offering of a Corporate-Startup Program.