مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

ارزیابی و ارائه الگوی موثر بر جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی (مطالعه موردی: شرکتهای هلدینگ پتروشیمی خلیج فارس) ‌

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد بین المللی اروند، دانشگاه آزاد اسلامی، آبادان، ایران.
2 گروه آمار ،واحد ایذه ،دانشگاه آزاد اسلامی ،ایذه ،ایران.
چکیده
جذابیت بازار صادراتی پتروشیمی نقش کلیدی در افزایش سهم ایران در تجارت جهانی، ارزآوری و رونق اقتصادی ایفا می‌کند. با بهبود جذابیت، امکان دسترسی به بازارهای جدید، تقویت جایگاه رقابتی و ایجاد فرصت‌های پایدار برای توسعه صادرات فراهم می‌شود. این مطالعه با هدف ارزیابی و ارائه الگوی موثر بر جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی انجام شده است. مشارکت کنندگان شامل 15 نفر از خبرگان و فعالین بازاریابی و بازرگانی در حوزه صنایع پتروشیمی بوده است که با استفاده از نمونه گیری هدفمند غیر تصادفی و بر اساس رسیدن به نقطه اشباع نظری انتخاب شده است. گردآوری داده ها با استفاده از مصاحبه نیمه ساختاریافته انجام شد. تحلیل داده‌ها با روش داده بنیاد و نرم افزار مکس کیودا انجام شد. بر اساس نتایج بدست آمده، با بررسی و دسته‌بندی کدهای توصیفی حاصل از متون مصاحبه، 69 مضمون فرعی شناسایی شده است که مطابق با مدل پارادایمی در رویکرد داده بنیاد در قالب شش مولفه اصلی اعم از شرایط علی (دسترسی به بازار، اندازه و رشد بازار، فرصتهای مشارکت)، شرایط زمینه ای (ثبات اقتصادی، شرایط فرهنگی-اجتماعی، محیط سیاسی/قانونی)، پدیده محوری (جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی)، شرایط مداخله گر (تحریم های بین المللی، محیط رقابتی)، راهبردها (بهبود کیفیت زیرساختها، ارتقا مزیت رقابتی) و پیامدها (رونق اقتصادی، توسعه بازار صادرات و افزایش قدرت رقابت پذیری) دسته بندی شدند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Evaluation and Presentation of an Effective Model for the Export Market Attractiveness of Petrochemical Zones (Case Study: Persian Gulf Petrochemical Holding Companies)

نویسندگان English

Mohammad Reza Karimi 1
Fereydoun Omidi 1
mohammad خدامرادی 2
1 Department of Business Management, Arv.C., Islamic Azad University, Abadan, Iran.
2 Department of statistics,IZeh.C,Islamic Azad University,Izeh,Iran.
چکیده English

The export market attractiveness of the petrochemical industry plays a pivotal role in increasing Iran’s share in global trade, generating foreign exchange, and fostering economic growth. Enhancing this attractiveness enables access to new markets, strengthens competitive positioning, and creates sustainable opportunities for export development. This study aims to evaluate and propose a model influencing the export market attractiveness of petrochemical zones. The participants included 15 experts and professionals in marketing and commercial affairs within the petrochemical industry, selected through purposive non-random sampling until theoretical saturation was reached. Data were collected using semi-structured interviews and analyzed via the grounded theory method using MAXQDA software. Based on the findings, 69 descriptive sub-codes were identified from the interview texts and categorized according to the paradigm model of the grounded theory approach. These were organized into six main components: causal conditions (market access, market size and growth, partnership opportunities), contextual conditions (economic stability, socio-cultural conditions, political/legal environment), central phenomenon (export market attractiveness of petrochemical zones), intervening conditions (international sanctions, competitive environment), strategies (infrastructure quality improvement, competitive advantage enhancement), and outcomes (economic prosperity, export market development, and enhanced competitiveness).

کلیدواژه‌ها English

Export market attractiveness
infrastructure quality improvement
market access
competitive advantage enhancement
احمدزاده، مصطفی؛ عبدالله نعامی، سید محمود هاشمی. (1402). شناسایی عوامل اثرگذار بر توسعه بازارهای بین المللی با رویکرد ترکیبی (مورد مطالعه: محصولات پتروشیمی). مدیریت کسب و کار 60. 1-21.
حیدری، مهدی؛ عزت الله عباسیان، محسن ابراهیمی. (1402). ارائه الگوی توسعه صادرات در صنایع پتروشیمی خلیج فارس با رویکرد مبتنی بر سیستم لجستیک. مطالعات اقتصادی کاربردی ایران. 12(46)، 91-116.
خداپرست، یونس. (1400). راهبردهای صادراتی و شرکای تجاری هدف محصولات پتروشیمی ایران. ماهنامه علمی «امنیت اقتصادی»، 9(4)، 4-12.
 دهدشتی، زهره؛ سجاد اصغریخواه، سید محمدرضا موسوی. (1403). تاثیر قابلیت های بازاریابی اینترنتی بر عملکرد صادراتی شرکت ها. مدیریت کسب و کارهای بین الملل 1. 169-185.
رشیدی نیا، مریم ، کریمی، فرزاد و قربانی دینانی، حسن . (1403). شناسایی و اولویت بندی فرصت های صادراتی محصولات پتروشیمی ایران در کشورهای اتحادیه اقتصادی اوراسیا: کاربرد مدل تلفیقی پشتیبان تصمیم-پیچیدگی اقتصادی. فصلنامه توسعه تکنولوژی صنعتی، 22(57)، 85-110.
زاج، زهره ، آلبو نعیمی، ابراهیم و مرادی، محمد خدا . (1401). طراحی الگوی مؤثر در ارتباط با جذابیت بازار صادراتی مناطق آزاد ایران (مورد مطالعه: منطقه آزاد تجاری صنعتی اروند). مطالعات روانشناسی صنعتی و سازمانی، 9(2)، 521-505.
صابریان, فاطمه و ابراهیمی, مهدی . (1399). شناسایی و اولویت بندی شاخص های ارزیابی جذابیت نسبی بازارهای صادراتی (مورد مطالعه: بازار صادراتی روسیه). بررسی‌های بازرگانی, 18(100), 46-62.
 فخرائی، ابراهیم؛ منصور زراءنژاد، قنبر امیرنژاد، محمد همتی. (1403). واکاوی و تحلیل تاثیر موانع صادراتی بر عملکرد بازاریابی شرکت های پتروشیمی ایران. مجله رهیافتی در مدیریت بازرگانی 1. 148-182.
معین فرد، سپیده ، موسوی، میرحسین ، راغفر، حسین و قربانزاد، جهانگیر . (1402). اثرات سرریز شوک‌ سیاست مالی قطب‌های اقتصادی جهان بر صادرات محصولات پتروشیمی ایران. پژوهشنامه بازرگانی، 28(109)، 119-145.
 یاوری، زهرا؛ علیرضا منصوری. (1401). اولویت بندی بازارهای هدف صادراتی صنعت فولاد بر اساس شاخص های جذابیت بازار در راستای تدوین استراتژی. مطالعات کاربردی در علوم مدیریت و توسعه 3. 17-29.
Chugh, R., Lindsay, V. J., Ashill, N. J., & Crick, D. (2024). The influence of psychological contracts on exporter–distributor relationships and export venture performance: the conditional role of institutional distance. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 36(3), 641-659.
Freixanet, J. (2022). Export promotion programs: A system-based systematic review and agenda for future research. Journal of World Business, 57(4), 101344.
Jäkel, I. C., Østervig, S., & Yalcin, E. (2024). The effects of heterogeneous sanctions on exporting firms: Evidence from Denmark. Review of International Economics, 32(1), 161-189.
Kuzhabekova, A. (2024). From importing to exporting world class: Can Kazakhstan scale up its successful center of excellence project to a regional education hub. International Journal of Educational Development, 106, 103016.
Meng, X., Li, J., Zhou, X., & Yao, X. (2024). Transportation infrastructure, market access, and firms’ export competition: Evidence from China. Finance Research Letters, 61, 105022.
Militaru, A. M. G., Kurt, A., & Gumus, M. (2025). Analysis of national strategic innovation objectives using adapted Porter’s diamond model: a comparison of Romania and Türkiye. Competitiveness Review: An International Business Journal, 35(1), 100-118.
Obadia, C., & Vida, I. (2024). Export marketing strategy and performance: A focus on SMEs promotion. International Business Review, 33(2), 102229.
Otieno, O. A., Njogu, P. M., & Magu, D. (2022). Occupational safety and health hazards in apparel processing factories posed by respirable PM2. 5 in export processing zone, Machakos County, Kenya. Open Journal of Safety Science and Technology, 12(2), 43-50.
Zeng, D. Z. (2021). The past, present, and future of special economic zones and their impact. Journal of International Economic Law, 24(2), 259-275.