مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

عوامل موفقیت کارزارهای سیاسی نمایندگان (نامزدهای نمایندگی مجلس) مبتنی بر رسانه‌های اجتماعی

مقالات آماده انتشار

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
سامان سهیلی زاده 1
احتشام رشیدی 2
1 دانشجو دکتری مدیریت، واحد سمنان، دانشگاه آزاد اسلامی، سمنان، ایران.
2 استادیار گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، سمنان، ایران.
10.87453/bumara.2026.373601.4447
چکیده
گسترش رسانه‌های اجتماعی، شیوه‌های سنتی کارزارهای انتخاباتی را متحول کرده و این رسانه‌ها را به یکی از مهم‌ترین بسترهای ارتباطی میان نامزدهای سیاسی و رأی‌دهندگان تبدیل کرده است. با وجود افزایش استفاده از رسانه‌های اجتماعی در انتخابات ایران، هنوز شناخت جامعی از عوامل مؤثر بر موفقیت کارزارهای سیاسی نمایندگان مبتنی بر این رسانه‌ها وجود ندارد. ازاین‌رو، پژوهش حاضر با هدف شناسایی و تبیین عوامل موفقیت کارزارهای سیاسی نمایندگان (نامزدهای نمایندگی مجلس) مبتنی بر رسانه‌های اجتماعی انجام شد. این پژوهش از نظر هدف اکتشافی و از نظر روش، کیفی با رویکرد نظریه‌پردازی داده‌بنیاد کلاسیک گلیزر (2008) بود. جامعه پژوهش را خبرگان حوزه بازاریابی سیاسی، برندسازی سیاسی، رسانه‌های اجتماعی و مدیران اجرایی کارزارهای انتخاباتی تشکیل دادند که با استفاده از نمونه‌گیری هدفمند و گلوله‌برفی انتخاب شدند. گردآوری داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با 16 نفر از خبرگان تا دستیابی به اشباع نظری انجام گرفت. داده‌ها با استفاده از کدگذاری باز، انتخابی و نظری تحلیل شدند. برای ارزیابی اعتبار یافته‌ها از مقایسه مستمر داده‌ها، بازبینی خبرگان و مستندسازی فرایند تحلیل استفاده شد و پایایی کدگذاری نیز از طریق توافق بین دو کدگذار مستقل و ضریب کاپای کوهن تأیید گردید. نتایج تحلیل داده‌ها به استخراج 532 کد اولیه، 254 کد متمایز، 62 مفهوم، 31 مقوله فرعی و 9 مقوله اصلی شامل هویت‌سازی و برند سیاسی، اعتمادسازی و مشروعیت سیاسی، تعامل و گفتمان‌سازی سیاسی، بسیج و فعال‌سازی رأی‌دهندگان، مدیریت راهبردی رسانه‌های اجتماعی، توانمندی‌های اجرایی کارزار، فرصت‌های رسانه‌های اجتماعی، تهدیدها و موانع موفقیت کارزار و پیامدهای موفقیت کارزار سیاسی منجر شد. یافته‌ها نشان داد موفقیت کارزارهای سیاسی در رسانه‌های اجتماعی حاصل تعامل هم‌زمان عوامل هویتی، ارتباطی، مدیریتی، اجرایی و محیطی است. در نهایت، مدل ارائه‌شده می‌تواند مبنایی برای طراحی و اجرای کارزارهای سیاسی اثربخش در انتخابات مجلس شورای اسلامی و توسعه ادبیات بازاریابی سیاسی دیجیتال در ایران قرار گیرد.
کلیدواژه‌ها
کارزارهای سیاسی
رسانه‌های اجتماعی
بازاریابی سیاسی
انتخابات مجلس
موضوعات

عنوان مقاله English

Success Factors of Social Media-Based Political Campaigns for Parliamentary Candidates

نویسندگان English

Saman Soheilizadeh 1
Ehtesham Rashidi 2
1 PhD student in Management, Se.C., Islamic Azad University, Semnan, Iran.
2 Assistant Professor, Department of Management, Islamic Azad University, Semnan, Iran.
چکیده English

The rapid expansion of social media has transformed traditional electoral campaigning and established these platforms as one of the most influential channels of communication between political candidates and voters. Despite the increasing use of social media in Iranian elections, a comprehensive understanding of the factors contributing to the success of parliamentary candidates’ political campaigns in these platforms remains limited. Therefore, the present study aimed to identify and explain the factors influencing the success of political campaigns of parliamentary candidates based on social media. This study was exploratory in purpose and qualitative in nature, employing Glaser’s (2008) classic grounded theory approach. The research population consisted of experts in political marketing, political branding, social media, and executive managers of electoral campaigns, who were selected through purposive and snowball sampling techniques. Data were collected through semi-structured interviews with 16 experts until theoretical saturation was achieved. The data were analyzed using open, selective, and theoretical coding procedures. To ensure the credibility of the findings, constant comparative analysis, expert review, and systematic documentation of the analytical process were employed, while coding reliability was confirmed through inter-coder agreement and Cohen’s Kappa coefficient. The analysis resulted in the extraction of 532 initial codes, 254 distinct codes, 62 concepts, 31 subcategories, and 9 main categories, including political identity and branding, trust-building and political legitimacy, political interaction and discourse-building, voter mobilization and activation, strategic social media management, campaign execution capabilities, social media opportunities, threats and barriers to campaign success, and outcomes of successful political campaigns. The findings indicated that the success of political campaigns on social media is shaped by the simultaneous interaction of identity-related, communicative, managerial, operational, and environmental factors. Ultimately, the proposed model provides a context-specific framework for designing and implementing effective political campaigns in parliamentary elections and contributes to the advancement of digital political marketing literature in Iran.

کلیدواژه‌ها English

Political Campaigns
Social Media
Political Marketing
Parliamentary CandidatesPolitical Communication
اکبری، پیمان؛ احمدی، امیر و حریری، مهدی. (1401). تأثیر بازاریابی سیاسی ازطریق شبکه‌های اجتماعی بر وفاداری شرکت‌کنندگان در انتخابات از منظر حقوق جمهوری اسلامی ایران. پژوهش‌های راهبردی مسائل اجتماعی، 11 (4). 27-48.
زارعی، عظیم؛ شرفی، وحید و بهمنی، مهسا. (1395). بررسی تاثیر ارتباطات یکپارچه بازاریابی سیاسی و رسانه‌های اجتماعی بر انتخاب کاندید در دهمین انتخابات مجلس شورای اسلامی. پژوهشنامه علوم سیاسی، 11(4)، 97-124.
گودرزی، عباس و مهربانی، قربانعلی (1401). بررسی نقش رسانه ‌های اجتماعی در انتخابات مجلس شورای اسلامی با در نظر گرفتن بیانات مقام معظم رهبری (حفظ ا...)، ششمین کنفرانس بین المللی مطالعات بین رشته‌ای در مدیریت و مهندسی، تهران.
Abid, A., Harrigan, P., & Roy, S. (2021). A relationship marketing orientation in politics: Young voters’ perceptions of political brands’ use of social media. Journal of Strategic Marketing, 29(4), 359-374.
Abid, A., Roy, S. K., Lees-Marshment, J., Dey, B. L., Muhammad, S. S., & Kumar, S. (2025). Political social media marketing: a systematic literature review and agenda for future research. Electronic Commerce Research, 25(2), 741-776.
Akbari, P., Ahmadi, A., & Hariri, M. (2022). The impact of political marketing through social media on the loyalty of election participants from the perspective of the law of the Islamic Republic of Iran. Strategic Research on Social Issues, 11(4), 27–48.(In Persian).
An, J. (2025). Performance analysis and scientific mapping of the literature on political marketing and brand: a systematic review. International Review on Public and Nonprofit Marketing, 1-21.
Anim, P. A., Asiedu, F. O., Adams, M., Acheampong, G., & Boakye, E. (2019). “Mind the gap”: to succeed in marketing politics, think of social media innovation. Journal of Consumer Marketing, 36(6), 806-817.
Ansolabehere, S., Iyengar, S., Crigler, A. N., Holbrook, T. M., Huckfeldt, R., & Sprague, J. (1999). Going Negative. How Political Advertisements Shrink & Polarize the Electorate.
Antoniades, N. (2020). Political marketing communications in today’s era: Putting people at the center. Society, 57(6), 646-656
Dabula, N. (2017). The influence of political marketing using social media on trust, loyalty and voting intention of the youth of South Africa. Business & Social Sciences Journal, 2(1), 62-112.
Dankwah, J. B., & Mensah, K. (2021). Political marketing and social media influence on young voters in Ghana. SN Social Sciences, 1(6), 152.
da Silva, I., & Leandro, A. (2026). The power of personal branding in political marketing. Revista Latina de Comunicación Social, (84), 1-17.
Folgado, J. M. (2021). Political Marketing: Impact of Social Media on Voting Behavior (Master's thesis, Universidade NOVA de Lisboa (Portugal)).
Goudarzi, A., & Mehrabani, G. (2022). Examining the role of social media in the elections of the Islamic Consultative Assembly with consideration of the statements of the Supreme Leader (May God protect him). In Proceedings of the Sixth International Conference on Interdisciplinary Studies in Management and Engineering, Tehran, Iran. .(In Persian).
Gupta, S., & Chauhan, V. (2023). Understanding the role of social networking sites in political marketing. Jindal Journal of Business Research, 12(1), 58-72.
Hiqmah, F., Hiqmah, F., Handriana, T., & Kurniawati, M. (2025). From Posts to Polls: Assessing Social Media’s Power in Electoral Marketing. Journal of Political Marketing, 1-20.
Holloway, T. M., & Hendrie, C. A. (2025). Follow the leader: Examining the use of heuristics in political social media advertising during the 2019 UK general election. Journal of Political Marketing, 24(3), 216-236.
Hultman, M., Ulusoy, S., & Oghazi, P. (2019). Drivers and outcomes of political candidate image creation: The role of social media marketing. Psychology & Marketing, 36(12), 1226-1236.
Husnal‘Az’Hari, N. S. B. (2022). Political marketing: Social media content and its influence on voters’ loyalty to political leaders (Doctoral dissertation, Master’s thesis, Universiti Tun Abdul Razak).
Lees-Marshment, J. (2014). Political marketing: Principles and applications. Routledge.
Marandi, M., Safarzadeh, H., & Aligholi, M. (2025). Evaluation of the Political Marketing Model with a Focus on Individual Behavior Components. Management Strategies and Engineering Sciences, 7(3), 57-65.
Mohammed, A. S., Movaghar, M., Husseini, A., & Alizadehsani, M. (2025). Designing the social media model and key success factors ksf in political marketing in the Iraqi parliamentary elections. Revista iberoamericana de psicología del ejercicio y el deporte, 20(4), 367-374.
Park, B., Kang, M. Y., & Lee, J. (2020). Sustainable political social media marketing: effects of structural features in plain text messages. Sustainability, 12(15), 5997.
Reeves, P., de Chernatony, L., & Carrigan, M. (2006). Building a political brand: Ideology or voter-driven strategy. Journal of Brand Management, 13(6), 418-428.
Reis Soares, V., Rodriguez y Rodriguez, M. V., de Sousa Montalvão, S., Martins Rodrigues, M. C., & da Silva Oliveira, A. B. (2025). Human Branding in Political Marketing: A Systematic Literature Review and Agenda for Future Research. Journal of Political Marketing, 1-27.
Saifeddine, S., & Abdellatif Chakor, M. (2024). Systematic Literature Reviews in Political Marketing: Behavior, Influence, and Trust in the Era of Big Data and Artificial Intelligence. In The International Workshop on Big Data and Business Intelligence (pp. 112-126). Cham: Springer Nature Switzerland.
Scammell, M. (2015). Politics and image: The conceptual value of branding. Journal of political marketing, 14(1-2), 7-18.
Speed, R., Butler, P., & Collins, N. (2015). Human branding in political marketing: Applying contemporary branding thought to political parties and their leaders. Journal of political marketing, 14(1-2), 129-151.
Spiller, L. D., & Bergner, J. (2011). Branding the candidate: Marketing Strategies to Win Your Vote. Santa Barbara, CA: ABC-CLIO
Tucker, W. T. (1974). Future directions in marketing theory: A provocative look at conflicting pressures on marketing theory and suggestions for its future orientation. Journal of marketing, 38(2), 30-35.
Ulijn, M., & Leist, S. (2024). Political Marketing in US Elections-How Do Consumers Understand and Make Meaning of Negative Political Marketing on Social Media?.
Zarei, A., Sharafi, V., & Bahmani, M. (2016). Examining the impact of integrated political marketing communications and social media on candidate selection in the tenth election of the Islamic Consultative Assembly. Journal of Political Science Research, 11(4), 97–124. .(In Persian).
 
 
 
مدیریت استراتژیک هوشمند

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 08 تیر 1405