مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

ارایه الگوی پارادایمی جهت مدیریت فاصله فرهنگی در فرایند بین المللی سازی کسب و کارهای عراقی

مقالات آماده انتشار

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
احمد ولید العماری 1
محمد باشکوه اجیرلو 2
قاسم زارعی 2
حسین رحیمی کلور 3
1 دانشجوی دکترای مدیریت بازاریابی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران.
2 استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران.
3 دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران.
10.87453/bumara.2026.373501.437
چکیده
هدف: هدف ارائه یک الگوی پارادایمی برای مدیریت فاصله فرهنگی در فرایند بین‌المللی‌سازی کسب‌وکارهای عراقی است. تمرکز مطالعه بر شناسایی شرایط علّی، بسترها، راهبردها، پیامدها و چالش‌های مرتبط با مدیریت فاصله فرهنگی در ورود و گسترش فعالیت‌های بین‌المللی کسب‌وکارهای عراق است، به‌گونه‌ای که چارچوبی بومی‌سازی‌شده و متناسب با ویژگی‌های نهادی و فرهنگی این کشور ارائه گردد.
روش: رویکرد پژوهش کیفی مبتنی بر روش تئوری داده‌بنیاد گلیزری است؛ چراکه مدیریت فاصله فرهنگی ماهیتی فرایندی، تعاملی و اجتماعی دارد که در طول زمان و از طریق یادگیری و تجربه شکل می‌گیرد. داده‌ها از طریق ۱۸ مصاحبه نیمه‌ساختاریافته با خبرگان حوزه بازرگانی بین‌الملل عراق گردآوری شد. مشارکت‌کنندگان شامل مدیران کسب‌وکارهای بین‌المللی، پژوهشگران و اساتید دانشگاهی بودند و فرایند نمونه‌گیری تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت.
نتیجه‌گیری: یافته‌ها نشان می‌دهد با افزایش فاصله فرهنگی و نااطمینانی نهادی، نیاز به مدیریت فاصله فرهنگی به‌عنوان یک قابلیت راهبردی ضروریست. این قابلیت در بستر شبکه‌های محلی، روابط غیررسمی و قواعد نانوشته شکل می‌گیرد و شدت و جهت اثربخشی آن به عواملی نظیر سطح هوشمندی فرهنگی، ظرفیت یادگیری سازمانی، و کیفیت طراحی راهبرد ورود و نظام حکمرانی بنگاه وابسته است. سازمان‌ها از طریق راهبردهای آمادگی فرهنگی، شبکه‌سازی و کسب مشروعیت، ترجمان و انطباق نهادی–فرهنگی، طراحی حاکمیت و کاهش ریسک، و یادگیری و نهادینه‌سازی دانش، قادر به کاهش اصطکاک فرهنگی بوده و در نهایت به بهبود عملکرد، مقیاس‌پذیری و توسعه پایدار بین‌المللی دست می‌یابند. نتایج این پژوهش، با رویکردی بومی‌، دارای توصیه‌های کاربردی و عملی برای شرکت‌های فعال در حوزه تجارت بین‌الملل در عراق است.
کلیدواژه‌ها
فاصله فرهنگی
فرایند بین‌المللی‌سازی
کسب‌وکارهای عراقی
موضوعات

عنوان مقاله English

Presenting a Paradigmatic Model for Managing Cultural Distance in the Internationalization Process of Iraqi Businesses

نویسندگان English

Ahmad Valid Alemari 1
Mohammad Bashokouh Ajirloo 2
Ghasem Zarei 2
Hossein Rahimi Klour 3
1 PhD Student in Marketing Management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran
2 Professor, Department of Business Administration, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran.
3 Associate of professor, Department of Business Administration, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran.
چکیده English

Objective: This study aims to develop a paradigmatic model for managing cultural distance in the internationalization process of Iraqi businesses. The research focuses on identifying the causal conditions, contextual factors, strategies, consequences, and challenges associated with managing cultural distance during the entry into and expansion of international operations. The ultimate purpose is to provide a localized framework aligned with the institutional and cultural characteristics of Iraq.
Method: This research adopts a qualitative approach based on the Glaserian grounded theory methodology.Data were collected through 18 semi-structured interviews with experts in the field of international business in Iraq. Participants included international business managers, researchers, and academic scholars. The sampling process continued until theoretical saturation was achieved.
Conclusion: The findings indicate that as cultural distance and institutional uncertainty increase, the need to manage cultural distance as a strategic organizational capability. This capability is developed within the context of local networks, informal relationships, and unwritten rules, while its effectiveness is contingent upon factors such as the level of cultural intelligence, organizational learning capacity, and the quality of entry strategy design and corporate governance systems. By integrating strategies related to cultural preparedness, networking and legitimacy building, institutional–cultural translation and adaptation, governance design and risk mitigation, and organizational learning and knowledge institutionalization, firms can reduce cultural friction and ultimately enhance performance, scalability, and sustainable international development. The findings, offer practical implications and actionable recommendations for firms engaged in international trade in Iraq.

کلیدواژه‌ها English

Cultural distance
internationalization process
Iraqi businesses
Anderson, E., & Gatignon, H. (1986). Modes of foreign entry: A transaction cost analysis and propositions. Journal of International Business Studies, 17(3), 1–26.  
Bembom, M., Schwens, C., & Zapkau, F. B. (2021). How network relationships shape the internationalization process. Journal of International Management, 27(4), 100–118.  
Ciravegna, F., & Tulder, R. van. (2020).Emerging market multinationals and internationalization: A network perspective. International Business Review, 29(2), 101–115.https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2019.101678.  
Cooke, F. L., & Lin, Z. (2022).Institutional risk and firm strategies in international expansion: Evidence from emerging market multinationals. International Business Review, 31(6), 102025.https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2022.102025.  
Dunning, J. H. (2001). The eclectic (OLI) paradigm of international production: Past, present and future. International Journal of the Economics of Business, 8(2), 173–190.  
ELMOEZ, Z., ZORGATI, I., & ALESSA, A. A. (2021). Cultural Distance and Corporate Internationalization: Evidence from Emerging Economies. Journal of Asian Finance, Economics and Business, 8(3), 267–275. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no3.0267.  
Felbermayr, G., & Toubal, F. (2023).Cultural proximity and international trade. European Economic Review, 155, 104451.https://doi.org/10.1016/j.euroecorev.2023.104451.  
Forsgren, M. (2016). The concept of distance in international business research. Journal of International Business Studies, 47(5), 505–520.  
Glaser, B. G., & Strauss, A. L. (1967).The discovery of grounded theory: Strategies for qualitative research. Chicago: Aldine Publishing Company.  
Håkanson, L., & Ambos, B. (2010).The antecedents of psychic distance. Journal of International Management, 16(3), 195–210.  
Hilmersson, M., & Johanson, M. (2021).Speed, commitment and experiential knowledge in the internationalization process. European Business Review, 33(3), 403–422.  
Hutzschenreuter, T., Voll, J. C., & Verbeke, A. (2021).The impact of added cultural distance on international expansion patterns.Journal of International Business Studies, 52(7), 1361–1388.  
Johanson, J., & Vahlne, J.‑E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership.Journal of International Business Studies, 40(9), 1411–1431.https://doi.org/10.1057/jibs.2009.24.  
Lankhuizen, M., & de Groot, H. L. F. (2021).Cultural distance and international trade: A non-linear relationship.Journal of International Business Studies, 52(1), 145–165.  
Morschett, D., Schramm-Klein, H., & Swoboda, B. (2010). Decades of research on market entry modes: What do we really know about external antecedents of entry mode choice? Journal of International Management, 16(1), 60–77. https://doi.org/10.1016/j.intman.2009.09.002.  
Santangelo, G. D., & Meyer, K. E. (2017). Internationalization as an evolutionary process. Journal of International Business Studies, 48(9), 1114–1130. https://doi.org/10.1057/s41267-017-0119-4.
Scott, W. R. (1995).Institutions and organizations. Thousand Oaks, CA: Sage Publications.  
Shenkar, O. (2012). Beyond cultural distance: Switching to a friction lens in the study of cultural differences (Retrospective). Journal of International Business Studies, 43(1), 12–17. DOI: 10.1057/jibs.2011.42.  
Steen, J. T., & Liesch, P. W. (2007). A note on Penrosean growth, resource bundles and the Uppsala model of internationalization. Management International Review, 47(2), 193–206. https://doi.org/10.1007/s11575-007-0011-7.  
Vahlne, J.-E., & Johanson, J. (2017). From internationalization to evolution: The Uppsala model at 40 years. Journal of International Business Studies, 48(9), 1087–1102. https://doi.org/10.1057/s41267-017-0107-8.  
Verbeke, A., & Kano, L. (2016).The transaction cost economics theory of the multinational enterprise. Journal of International Business Studies, 47(1), 1–14.  
Zander, I., McDougall-Covin, P., & Rose, E. L. (2015).Born global and international business: Evolution of a field of research.Journal of International Business Studies, 46(1), 27–35.https://doi.org/10.1057/jibs.2014.60.  
مدیریت استراتژیک هوشمند

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 14 مرداد 1405