مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

طراحی مدل کارآفرینی استراتژیک بازارگرا مبتنی بر هوش مصنوعی با تأکید بر ویژگی‌های روانشناختی کارآفرینان: رویکردی نوین در مدیریت استراتژیک

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران.
2 کارشناس ارشد، گروه مدیریت بازرگانی بین الملل ، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران.
چکیده
هدف پژوهش حاضر طراحی مدل کارآفرینی استراتژیک بازارگرا مبتنی بر هوش مصنوعی با تأکید بر ویژگی‌های روانشناختی کارآفرینان در صنعت گردشگری است. جامعه آماری این پژوهش شامل کارآفرینان صنعت گردشگری در شهر تهران می‌باشد. پژوهش از نظر ماهیت اکتشافی و از نظر روش گردآوری داده‌ها، آمیخته-اکتشافی است. جامعه آماری بخش کمّی شامل 293 کارآفرین صنعت گردشگری بود که به روش نمونه‌گیری تصادفی انتخاب شدند. برای آزمون مدل پژوهش، فرضیه‌های تدوین‌شده با استفاده از روش تحلیل مسیر و نرم‌افزار آموس تجزیه و تحلیل گردید. نتایج مرحله کمّی پژوهش نشان داد که شرایط علّی اثرگذار بر بازاریابی برای گردشگران شامل انگیزش، ارزش عاطفی، سرگرم‌کنندگی و آزاردهندگی می‌باشد. همچنین شرایط مداخله‌گر شامل توفیق‌طلبی، خلاقیت و نوآوری، و استقلال‌طلبی شناسایی گردید. یافته‌ها حاکی از آن است که توجه به نیازهای روانشناختی گردشگران و کارآفرینان در کشور از اهمیت بالایی برخوردار است. این پژوهش همچنین نشان می‌دهد که با توجه به مدل روان‌شناختی کارآفرینی و ویژگی‌های ذهنی کارآفرینان، می‌توان به سمت رهبری بازار و ایجاد کارآفرینی‌های جدید در صنعت گردشگری حرکت کرد. نتایج این تحقیق می‌تواند به‌عنوان مبنای طراحی کسب‌وکارهای مبتنی بر کارآفرینی بازارگرا و استراتژیک در صنعت گردشگری با استفاده از هوش مصنوعی و ویژگی‌های روان‌شناختی کارآفرینان مورد استفاده قرار گیرد.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Designing a Market-Oriented Strategic Entrepreneurship Model Based on Artificial Intelligence with an Emphasis on the Psychological Characteristics of Entrepreneurs: A New Approach in Strategic Management

نویسندگان English

Yazdan Shirmohammadi 1
Mohammad Moaveni 2
1 Associate Professor, Department of Business Management, Payame Noor University, .Tehran, Iran
2 MSc, Department of International Business Management, Payam Noor University, .Tehran, Iran
چکیده English

The aim of this study is to design a strategic market-oriented entrepreneurial model based on artificial intelligence, with an emphasis on the psychological traits of entrepreneurs in the tourism industry. The target population of this research includes entrepreneurs in the tourism industry in Tehran. The research is exploratory in nature and uses a mixed-exploratory method for data collection. The quantitative sample consisted of 275 tourism industry entrepreneurs, selected through random sampling. To test the model, the formulated hypotheses were analyzed using path analysis and Amos software. The results of the quantitative phase revealed that the causal factors influencing tourism marketing include motivation, emotional value, entertainment, and annoyance. Furthermore, intervening factors such as achievement orientation, creativity and innovation, and independence were identified. The findings indicate that attention to the psychological needs of both tourists and entrepreneurs is of great importance in the country. The study also suggests that, considering the entrepreneurial psychological model and the mental characteristics of entrepreneurs, it is possible to move towards market leadership and create new entrepreneurial ventures in the tourism industry. The results of this research can serve as a basis for designing market-oriented and strategic businesses in the tourism industry, utilizing artificial intelligence and the psychological traits of entrepreneurs.

کلیدواژه‌ها English

Entrepreneurship
Tourism Industry
Artificial Intelligence
Strategic Management
آراستی، زهرا؛ فتحی، فریناز؛ قلی پور، آرین (1391). ویژگی‌های شخصیتی مؤثر بر قصد کارآفرینانه اجتماعی در کارآفرینان اقتصادی. اقتصاد و تجارت نوین، 27 و 28:173-153.
بازرگان، عباس (1388). روش‌های تحقیق آمیخته، پژوهش‌نامه مدارس کارآمد،3(7): 12-17.
حسینی، سهیلا؛ کراسکیان موجمباری، آدیس؛ فردوسی پور، عاطفه (1392). سهم پنج عامل اصلی شخصیت در پیش‌بینی تحمل ابهام. اندیشه و رفتار، 8(30): 26-17.
خسروی پور، بهمن؛ یوسفی حاجی وند؛ رقیه (1396). بررسی ویژگی‌های روان‌شناختی کارآفرینانه هنرجویان هنرستان کشاورزی با تأکید بر رویکرد ویژگی‌ها (موردمطالعه شهرستان شوشتر). مطالعات مدیریت و کارآفرینی، 3(4): 184-173.
زالی، محمدرضا، رجایی، سحر  معزالدین، محمدحسین  ؛ قطبی، سپیده (1393). تأثیر توانمندی ‌‌روان‌شناختی بر ایفای نقش‌های کارآفرینی سازمانی در ایران و دانمارک (شواهدی مبتنی بر نتایج داده‌های دید‌بان جهانی 2011). توسعه کارآفرینی، 7(3): 445-427.
شیرمحمدی, یزدان, معاونی, محمدامین. (1399). طراحی مدل کارآفرینی زنان روستایی در گردشگری کشاورزی با استفاده از رویکرد آمیخته. کارآفرینی در کشاورزی 4 (7)، 102-85.
شیرمحمدی، یزدان، معاونی، محمدامین. (1399). طراحی مدل کارآفرینی استراتژیک در صنعت گردشگری. گردشگری و توسعه، 9(3), 1-16
علم بیگی، امیر؛ آقا پور، شهلا؛ اکبری، محمدرضا (1394). اعتبارسنجی ابعاد شور کارآفرینی دانشجویان: جستاری روان‌شناختی در تحول آموزش‌های کارآفرینی در آموزش عالی کشاورزی. توسعه کارآفرینی، 8(2): 311-293.
منوری فرد، فیض‌الله؛ خسروی پور، بهمن؛ کرانی، زهرا؛ صالحی، لاله (1392). تحلیل عاملی متغیرهای ایجاد روحیه‌ی کارآفرینی در کشاورزان کرمانشاه. پژوهش مدیریت آموزش کشاورزی، 25:24-16.
نوری، پوریا؛ ایمانی پور، نرگس ؛ زالی، محمد رضا (1395). پیامدهای مثبت راه ابتکاری احساس در رفتار کارآفرینی بازارگرا بازارگرا (موردمطالعه: کارآفرینان نوپای کسب‌وکارهای نانو و بایو فناوری. توسعه کارآفرینی، 9(3): 432-415.
Bi, Q., Boh, W. F., & Christopoulos, G. (2021). Trust, fast and slow: A comparison study of the trust behaviors of entrepreneurs and non-entrepreneurs. Journal of Business Venturing, 36(6), 106168. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2021.106168
Brynjolfsson, E., & McAfee, A. (2023). The future of work: How artificial intelligence is transforming businesses. Cambridge, MA: MIT Press.
Bygrave, W. D. (1994). The portable MBA in entrepreneurship. New York, NY: John Wiley & Sons.
Calza, F., Cannavale, C., & Zohoorian Nadali, I. (2020). How do cultural values influence entrepreneurial behavior of nations? A behavioral reasoning approach. International Business Review, 29(5), 101725. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2020.101725
Davenport, T. H., & Ronanki, R. (2023). Artificial intelligence for strategic decision-making. Harvard Business Review.
Dheer, R. J. S., & Lenartowicz, T. (2019). Cognitive flexibility: Impact on entrepreneurial intentions. Journal of Vocational Behavior, 115, 103339. https://doi.org/10.1016/j.jvb.2019.103339
Eggers, F., Niemand, T., Kraus, S., & Breier, M. (2020). Developing a scale for entrepreneurial marketing: Revealing its inner frame and prediction of performance. Journal of Business Research, 113, 72–82. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2020.03.036
Giones, F., & Brem, A. (2023). Digital entrepreneurship in the age of AI: Opportunities and challenges. Journal of Business Venturing Insights, 15(2), 123–135. https://doi.org/10.1016/j.jbvi.2023.100123
Hills, G. E., & Hultman, C. M. (2006). Research in marketing and entrepreneurship: A retrospective viewpoint. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 13(1), 8–17. https://doi.org/10.1108/14715200680001334
Huan Meng, Junic Kim, (2025) Disability and entrepreneurial behavior: Psychological barriers, knowledge and enablers, Journal of Innovation & Knowledge, Volume 10, Issue 5, 100794, ISSN 2444-569X, https://doi.org/10.1016/j.jik.2025.100794.
Igers, H., et al. (2018). AI and risk-taking in entrepreneurship. Strategic Entrepreneurship Journal, 12(3), 321–345. https://doi.org/10.1002/sej.1298
Johnson, L., & White, P. (2021). The impact of AI on entrepreneurial decision-making. Entrepreneurship Research Journal, 11(4), 1–25. https://doi.org/10.1515/erj-2021-0012
Kraus, S., Harms, R., & Fink, M. (2010). Entrepreneurial marketing: Moving beyond marketing in new ventures. International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management, 11(1), 19–34. https://doi.org/10.1504/IJEIM.2010.029766
Kumar, V., Rajan, B., Venkatesan, R., & Lecinski, J. (2023). AI-driven marketing: Personalization and customer engagement in the digital era. California Management Review, 65(3), 45–67. https://doi.org/10.1177/00081256231156789
Leung, Y. K., Franken, I. H. A., & Thurik, A. R. (2020). Psychiatric symptoms and entrepreneurial intention: The role of the behavioral activation system. Journal of Business Venturing Insights, 13, e00161. https://doi.org/10.1016/j.jbvi.2020.e00161
Mahfud, T., Triyono, M. B., Sudira, P., & Mulyani, Y. (2020). The influence of social capital and entrepreneurial attitude orientation on entrepreneurial intentions: The mediating role of psychological capital. European Research on Management and Business Economics, 26(1), 33–39. https://doi.org/10.1016/j.iedeen.2019.12.005
Mair, J., & Noboa, E. (2003). Social entrepreneurship: How intentions to create a social enterprise get formed. IESE Business School Working Paper, 521. https://doi.org/10.2139/ssrn.462283
McClelland, D. (1961). The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand.
Narver, J.C. and Slater, S.F. (1990) The Effect of a Market Orientation on Business Profitability. A Balanced Replication Journal of Marketing, 54, 20-35.http://dx.doi.org/10.2307/1251757
Olmos, M., & Castillo, A. (2015). Psychological traits and entrepreneurial behavior. Entrepreneurship Theory and Practice, 39(5), 1023–1045. https://doi.org/10.1111/etap.12145
Simona Cătălina Ștefan, Ion Popa, Andreea Breazu,(2025) A new framework for the artificial intelligence entrepreneurship ecosystem,Journal of Innovation & Knowledge, Volume 10, Issue 6, 2025, 100850, ISSN 2444-569X, https://doi.org/10.1016/j.jik.2025.100850.
Sina K. Feldermann, Martin R. W. Hiebl, (2025) Strategies to evoke entrepreneurial behavior in middle managers: involvement in strategy development and the creation of psychological ownership, International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, Volume 31, Issue 11, Pages 235-253, ISSN 1355-2554, https://doi.org/10.1108/IJEBR-10-2024-1071.
Unger, J. M., Rauch, A., Weis, S. E., & Frese, M. (2015). Biology (prenatal testosterone), psychology (achievement need), and entrepreneurial impact. Journal of Business Venturing Insights, 4, 1–5. https://doi.org/10.1016/j.jbvi.2015.07.001
Waqas Khan, Qasim Ali Nisar, Nadia Nasir, Sobia Nasir, Yousaf Siddiqui,( 2021) Empirical nexus between financial and psychological entrepreneur characteristics and its analogy to entrepreneurship financial performance,Kybernetes,Volume 51, Issue 2 ,Pages 745-767, ISSN 0368-492X, https://doi.org/10.1108/K-09-2020-0611.
Xu, C. & Zhang, Z. (2020). The Impact of Organizational Psychology Factors for the Cross-Border Legal Service Entrepreneurs. Frontiers in Psychology, 11.
Yaojie Li, John Kirk Ring, Dan Jin, Saleh Bajaba, 2025. Elevating entrepreneurship with generative artificial intelligence, Journal of Innovation & Knowledge, Volume 10, Issue 6, 100820, ISSN 2444-569X, https://doi.org/10.1016/j.jik.2025.100820.
Yi Gong, Shaofeng Wang, Yazhao Dong,(2025) Integrating artificial intelligence in entrepreneurship education: Dynamic capabilities and marketing performance among student entrepreneurs, The International Journal of Management Education, Volume 23, Issue 3, 101248, ISSN 1472-8117, https://doi.org/10.1016/j.ijme.2025.101248.
Zhao, H., Seibert, S. E., & Lumpkin, G. T. (2023). The role of psychological traits in entrepreneurial success: A meta-analysis. Journal of Management, 49(1), 45–72. https://doi.org/10.1177/01492063221123456
Arasti, Z., Fathi, F., & Gholipour, A. (2012). Personality traits affecting social entrepreneurial intention in economic entrepreneurs. New Economy and Trade, 27 & 28: 153-173. [In Persian]
Bazargan, A. (2009). Mixed research methods. Effective Schools Research Journal, 3(7): 12-17. [In Persian]
Elmi Beigi, A., Aghapour, Sh., & Akbari, M. R. (2015). Validation of the dimensions of students' entrepreneurial passion: A psychological inquiry into the transformation of entrepreneurship education in higher agricultural education. Entrepreneurship Development, 8(2): 293-311. [In Persian]
Hosseini, S., Kraskian Mojembari, A., & Ferdosipour, A. (2013). The contribution of the five main personality factors in predicting ambiguity tolerance. Thought and Behavior, 8(30): 17-26. [In Persian]
Khosravipour, B., & Yousefi Hajivand, R. (2017). Investigating entrepreneurial psychological traits of agricultural high school students with an emphasis on the trait approach (Case study: Shushtar County). Entrepreneurship and Management Studies, 3(4): 173-184. [In Persian]
Monavari Fard, F., Khosravipour, B., Karani, Z., & Salehi, L. (2013). Factor analysis of variables affecting entrepreneurial spirit development among farmers in Kermanshah. Agricultural Education Management Research, 25: 16-24. [In Persian]
Noori, P., Imanipour, N., & Zali, M. R. (2016). Positive outcomes of the innovative pathway of emotions in market-oriented entrepreneurial behavior (Case study: nascent entrepreneurs in nano and bio-technology businesses). Entrepreneurship Development, 9(3): 415-432. [In Persian]
Shirmohammadi, Y., & Moaveni, M. A. (2020). Designing a rural women's entrepreneurship model in agricultural tourism using a mixed approach. Entrepreneurship in Agriculture, 4(7): 85-102. [In Persian]
Shirmohammadi, Y., & Moaveni, M. A. (2020). Designing a strategic entrepreneurship model in the tourism industry. Tourism and Development, 9(3): 1-16. [In Persian]
Zali, M., Rajaei, S., Moazeddin, M. H., & Ghottbi, S. (2014). The impact of psychological capability on performing organizational entrepreneurial roles in Iran and Denmark (Evidence based on the 2011 Global Entrepreneurship Monitor data). Entrepreneurship Development, 7(3): 427-445. [In Persian]