مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

طراحی الگوی جذابیت بازار صادراتی پتروشیمی با رویکرد هوشمند

مقالات آماده انتشار

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
محمدرضا کریمی 1
فریدون امیدی 1
محمد خدامرادی 2
1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد بین المللی اروند، دانشگاه آزاد اسلامی، آبادان، ایران.
2 گروه آمار، واحد ایذه، دانشگاه آزاد اسلامی، ایذه، ایران.
10.87453/bumara.2026.373601.414
چکیده
این مطالعه با هدف ارزیابی و ارائه الگوی موثر بر جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی انجام شده است. نمونه آماری در بخش کیفی شامل 15 نفر از خبرگان و فعالین بازاریابی و بازرگانی در حوزه صنایع پتروشیمی بوده است که با استفاده از نمونه گیری هدفمند غیر تصادفی انتخاب شده است. نمونه آماری در بخش کمی شامل 99 نفر از مدیران ارشد و مدیران بخش صادرات شرکت های هلدینگ پتروشیمی خلیج فارس می‌باشد. گردآوری داده ها در فاز کیفی با استفاده از مصاحبه نیمه ساختاریافته و در بخش کمی با استفاده از پرسشنامه انجام شد. تحلیل داده‌ها در بخش کیفی با روش داده بنیاد و در بخش کمی با تکنیک حداقل مربعات جزئی انجام شد. با دسته‌بندی کدهای توصیفی حاصل از متون مصاحبه، 69 مضمون فرعی شناسایی شده است که در قالب شش مولفه اصلی اعم از شرایط علی (دسترسی به بازار، اندازه و رشد بازار، فرصتهای مشارکت)، شرایط زمینه ای (ثبات اقتصادی، شرایط فرهنگی-اجتماعی، محیط سیاسی/قانونی)، پدیده محوری (جذابیت بازار صادراتی مناطق پتروشیمی)، شرایط مداخله گر (تحریم های بین المللی، محیط رقابتی)، راهبردها (بهبود کیفیت زیرساختها، ارتقا مزیت رقابتی) و پیامدها (رونق اقتصادی، توسعه بازار صادرات و افزایش قدرت رقابت پذیری) دسته بندی شدند. بر اساس نتیجه بدست آمده از اعتبارسنجی مدل در بخش پیمایشی مشخص شد که مدل پیشنهادی از اعتبار مطلوبی برخوردار است. مقدار ضریب مسیر و آماره t در تمامی فرضیه های تحقیق در سطح قابل قبولی قرار داشته که این امر ضمن تایید تمامی فرضیه های تحقیق، معتبر بودن مدل را نشان می دهد.
کلیدواژه‌ها
جذابیت بازار صادراتی
بهبود کیفیت زیرساخت ها
دسترسی به بازار
ارتقا مزیت رقابتی

موضوعات

عنوان مقاله English

Designing a model for attracting the petrochemical export market with a smart approach

نویسندگان English

Mohammad Reza Karimi 1
Fereydoun Omidi 1
Mohammad Khodamoradi 2
1 Department of Business Management, Arv.C., Islamic Azad University, Abadan, Iran.
2 Department of statistics, Iz.C., Islamic Azad University, Izeh, Iran.
چکیده English

This study aims to evaluate and propose an effective model influencing the export market attractiveness of petrochemical regions. In the qualitative phase, the sample consisted of 15 experts and professionals in petrochemical marketing and commerce, selected through purposive non-random sampling. In the quantitative phase, the sample included 99 senior managers and export department managers from Persian Gulf Petrochemical Holding companies, determined using Cochran's formula and stratified random sampling. Data collection was conducted through semi-structured interviews in the qualitative phase and a structured questionnaire in the quantitative phase. The qualitative data were analyzed using the grounded theory method, while partial least squares (PLS) technique was employed for quantitative analysis. Through coding and thematic categorization of the interview texts, 69 sub-themes were identified and classified into six core dimensions: (1) Causal conditions (market accessibility, market size and growth, partnership opportunities), (2) Contextual conditions (economic stability, socio-cultural conditions, political/legal environment), (3) Central phenomenon (export market attractiveness of petrochemical regions), (4) Intervening conditions (international sanctions, competitive environment), (5) Strategies (infrastructure quality enhancement, competitive advantage improvement), and (6) Consequences (economic prosperity, export market development, increased competitiveness). The results of model validation in the survey phase indicate that the proposed model possesses acceptable validity. Path coefficients and t-statistics for all research hypotheses were within acceptable levels, confirming the hypotheses and supporting the model's reliability.

کلیدواژه‌ها English

Export market attractiveness
infrastructure quality improvement
market access
competitive advantage enhancement
احمدزاده، مصطفی؛ عبدالله نعامی، سید محمود هاشمی. (1402). شناسایی عوامل اثرگذار بر توسعه بازارهای بین المللی با رویکرد ترکیبی (مورد مطالعه: محصولات پتروشیمی). مدیریت کسب و کار 60. 1-21.
حیدری، مهدی؛ عزت الله عباسیان، محسن ابراهیمی. (1402). ارائه الگوی توسعه صادرات در صنایع پتروشیمی خلیج فارس با رویکرد مبتنی بر سیستم لجستیک. مطالعات اقتصادی کاربردی ایران. 12(46)، 91-116.
خداپرست، یونس. (1400). راهبردهای صادراتی و شرکای تجاری هدف محصولات پتروشیمی ایران. ماهنامه علمی «امنیت اقتصادی»، 9(4)، 4-12.
 دهدشتی، زهره؛ سجاد اصغریخواه، سید محمدرضا موسوی. (1403). تاثیر قابلیت های بازاریابی اینترنتی بر عملکرد صادراتی شرکت ها. مدیریت کسب و کارهای بین الملل 1. 169-185.
رشیدی نیا، مریم ، کریمی، فرزاد و قربانی دینانی، حسن . (1403). شناسایی و اولویت بندی فرصت های صادراتی محصولات پتروشیمی ایران در کشورهای اتحادیه اقتصادی اوراسیا: کاربرد مدل تلفیقی پشتیبان تصمیم-پیچیدگی اقتصادی. فصلنامه توسعه تکنولوژی صنعتی، 22(57)، 85-110.
زاج، زهره ، آلبو نعیمی، ابراهیم و مرادی، محمد خدا . (1401). طراحی الگوی مؤثر در ارتباط با جذابیت بازار صادراتی مناطق آزاد ایران (مورد مطالعه: منطقه آزاد تجاری صنعتی اروند). مطالعات روانشناسی صنعتی و سازمانی، 9(2)، 521-505.
صابریان, فاطمه و ابراهیمی, مهدی . (1399). شناسایی و اولویت بندی شاخص های ارزیابی جذابیت نسبی بازارهای صادراتی (مورد مطالعه: بازار صادراتی روسیه). بررسی‌های بازرگانی, 18(100), 46-62.
 فخرائی، ابراهیم؛ منصور زراءنژاد، قنبر امیرنژاد، محمد همتی. (1403). واکاوی و تحلیل تاثیر موانع صادراتی بر عملکرد بازاریابی شرکت های پتروشیمی ایران. مجله رهیافتی در مدیریت بازرگانی 1. 148-182.
معین فرد، سپیده ، موسوی، میرحسین ، راغفر، حسین و قربانزاد، جهانگیر . (1402). اثرات سرریز شوک‌ سیاست مالی قطب‌های اقتصادی جهان بر صادرات محصولات پتروشیمی ایران. پژوهشنامه بازرگانی، 28(109)، 119-145.
 یاوری، زهرا؛ علیرضا منصوری. (1401). اولویت بندی بازارهای هدف صادراتی صنعت فولاد بر اساس شاخص های جذابیت بازار در راستای تدوین استراتژی. مطالعات کاربردی در علوم مدیریت و توسعه 3. 17-29.
Chugh, R., Lindsay, V. J., Ashill, N. J., & Crick, D. (2024). The influence of psychological contracts on exporter–distributor relationships and export venture performance: the conditional role of institutional distance. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 36(3), 641-659.
Freixanet, J. (2022). Export promotion programs: A system-based systematic review and agenda for future research. Journal of World Business, 57(4), 101344.
Jäkel, I. C., Østervig, S., & Yalcin, E. (2024). The effects of heterogeneous sanctions on exporting firms: Evidence from Denmark. Review of International Economics, 32(1), 161-189.
Kularatne, C., Yapa, S., Fathima, S., Ranasinghe, S., & Liu, J (2025). Enhancing Investor Attractiveness in Sri Lanka's Apparel Sector Through Environmental and Social Sustainability Goals: A Gap Analysis. Int. j. adv. multidisc. res. stud.  5(1):379-393
Kuzhabekova, A. (2024). From importing to exporting world class: Can Kazakhstan scale up its successful center of excellence project to a regional education hub. International Journal of Educational Development, 106, 103016.
Lehene, C. F., Jaradat, M., & Nistor, R. L. (2024). An Interdisciplinary and Multilevel Analysis of Local Economy Determinants and Their Impact on Firm Performance—Considering Porter’s Diamond Model, Clusters, and Industry. Systems, 12(3), 82.
Meng, X., Li, J., Zhou, X., & Yao, X. (2024). Transportation infrastructure, market access, and firms’ export competition: Evidence from China. Finance Research Letters, 61, 105022.
Militaru, A. M. G., Kurt, A., & Gumus, M. (2025). Analysis of national strategic innovation objectives using adapted Porter’s diamond model: a comparison of Romania and Türkiye. Competitiveness Review: An International Business Journal, 35(1), 100-118.
Obadia, C., & Vida, I. (2024). Export marketing strategy and performance: A focus on SMEs promotion. International Business Review, 33(2), 102229.
Otieno, O. A., Njogu, P. M., & Magu, D. (2022). Occupational safety and health hazards in apparel processing factories posed by respirable PM2. 5 in export processing zone, Machakos County, Kenya. Open Journal of Safety Science and Technology, 12(2), 43-50.
Salamaga, M. (2024). Analysis of the impact of export specialisation and investment attractiveness on the processes of innovation diffusion in the processing industry in Poland. Argumenta Oeconomica, 53(2).
Shah, S. F. A., Qyyum, M. A., Qadeer, K., & Lee, M. (2021). Sustainable economic growth and export diversification potential for Asian LNG-exporting countries: LNG–petrochemical nexus development using product space model. Energy, 236, 121334.
Sriard, B., Nima, T., Sritong, C., & Kaewchur, P. (2021). The Analysis Model Of The Causal Influence Factors Of Attractiveness And Commitment To Export Affecting Export Capability. Turkish Journal of Computer and Mathematics Education, 12(8), 2264-2269.
Zeng, D. Z. (2021). The past, present, and future of special economic zones and their impact. Journal of International Economic Law, 24(2), 259-275.
Zhang, Y., Xing, E., Han, W., Yang, P., Zhang, S., Liu, S., ... & Li, M. (2024). Petrochemical Industry for the Future. Engineering, 43, 99-114.
 
مدیریت استراتژیک هوشمند

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 08 فروردین 1405