مدیریت استراتژیک هوشمند

مدیریت استراتژیک هوشمند

بررسی مدل بوم کسب و کار در استارتپ‌ها (مورد مطالعه: واحدهای فناور مستقر در مراکز رشد استان لرستان)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد اهواز، دانشگاه آزاد اسلامی، اهواز، ایران
2 گروه مدیریت بازرگانی، واحد بین المللی اروند، دانشگاه آزاد اسلامی، آبادان، ایران
چکیده
تحولات سریع فناوری، افزایش رقابت، تغییر مستمر نیازهای مشتریان و محدودیت منابع، استارتاپ‌ها و واحدهای فناور را با ضرورت بازنگری و توسعه مستمر مدل کسب‌وکار مواجه ساخته است. در این میان، بوم کسب‌وکار به‌عنوان چارچوبی یکپارچه برای شناسایی مشتریان، طراحی ارزش پیشنهادی، تعیین فعالیت‌ها و منابع کلیدی، مدیریت درآمدها و هزینه‌ها و ایجاد روابط و شراکت‌های راهبردی، نقش مهمی در شکل‌گیری و توسعه کسب‌وکارهای نوپا دارد. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و اولویت‌بندی عوامل مؤثر بر توسعه بوم کسب‌وکار در استارتاپ‌های واحدهای فناور مستقر در مراکز رشد استان لرستان انجام شده است. پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش، دارای رویکرد کمی است. مدل پژوهش با استفاده از پرسشنامه محقق‌ساخته و بر اساس دیدگاه ۱۴۲ نفر از مدیران و معاونان مرتبط با توسعه بوم کسب‌وکار در واحدهای فناور مستقر در مراکز رشد استان لرستان مورد آزمون قرار گرفت. تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار SmartPLS و روش مدل‌سازی معادلات ساختاری مبتنی بر حداقل مربعات جزئی انجام شد. نتایج ارزیابی مدل اندازه‌گیری، پایایی و روایی مناسب سازه‌ها را تأیید کرد. همچنین مقدار ضریب تعیین برابر با ۰٫۷۴۵ و ضریب پیش‌بینی برابر با ۰٫۳۷۵ به دست آمد که نشان‌دهنده قدرت توضیح‌دهندگی و پیش‌بینی مناسب مدل است. یافته‌های مدل ساختاری نشان داد که پنج مضمون فراگیر شامل «توسعه محصول/خدمات»، «توسعه و توانمندسازی تیم»، «همگرایی و پشتیبانی»، «پایداری اقتصادی» و «کشف فرصت‌ها» بر توسعه بوم کسب‌وکار تأثیرگذارند. در میان این عوامل، «کشف فرصت‌ها» با ضریب مسیر ۰٫۳۵۰ و آماره t برابر با ۵٫۱۶۲، بیشترین تأثیر مستقیم را بر توسعه بوم کسب‌وکار داشت. پس از آن، پایداری اقتصادی، همگرایی و پشتیبانی، توسعه و توانمندسازی تیم و توسعه محصول/خدمات در رتبه‌های بعدی قرار گرفتند. بر اساس یافته‌ها، تقویت توانایی استارتاپ‌ها در شناسایی فرصت‌های بازار، تحلیل نیازهای مشتریان، بهره‌گیری از ظرفیت‌های بومی و تطبیق سریع با تغییرات محیطی می‌تواند مهم‌ترین اهرم توسعه بوم کسب‌وکار در واحدهای فناور استان لرستان باشد.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

An Analysis of the Business Model Canvas in Startups (Case Study: Technology-Based Units Housed in Lorestan Province Incubators)

نویسندگان English

Yousef Shakiban 1
Fereydoun Omidi 2
Mohammad Hemati 1
1 Department of Business Management, Ahv.c, Islamic Azad University, Ahvaz, Iran
2 Department of Business Management, Arv.C., Islamic Azad University, Abadan, Iran
چکیده English

Rapid technological advancements, increasing competition, constantly changing customer needs, and resource constraints have compelled startups and technology-based units to continuously review and develop their business models. In this context, the business model canvas—serving as an integrated framework for identifying customers, designing value propositions, defining key activities and resources, managing revenues and costs, and establishing strategic relationships and partnerships—plays a pivotal role in the formation and development of emerging businesses. This study aims to identify and prioritize the factors influencing business model canvas development within technology-based startups located in the business incubators of Lorestan Province. The research is applied in nature and employs a quantitative methodology. The research model was tested using a researcher-developed questionnaire, drawing on the perspectives of 142 managers and deputies involved in business model development within these technology-based units. Data analysis was conducted using SmartPLS software and the Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) method. Evaluation of the measurement model confirmed the satisfactory reliability and validity of the constructs. Furthermore, the coefficient of determination ($R^2$) was found to be 0.745, and the predictive relevance ($Q^2$) was 0.375, indicating the model's strong explanatory and predictive power. Findings from the structural model revealed that five overarching themes—"product/service development," "team development and empowerment," "convergence and support," "economic sustainability," and "opportunity discovery"—influence business model canvas development. Among these factors, "opportunity discovery" exerted the greatest direct impact on business model canvas development, with a path coefficient of 0.350 and a t-statistic of 5.162. Subsequently, economic sustainability, convergence and support, team development and empowerment, and product/service development ranked next in importance. The findings suggest that enhancing startups' capabilities—specifically in identifying market opportunities, analyzing customer needs, leveraging local potential, and rapidly adapting to environmental changes—could serve as the most significant driver for developing the business ecosystem within the technology-based units of Lorestan province.

کلیدواژه‌ها English

Business ecosystem
startup
technology-based units
business incubators
opportunity discovery
economic sustainability
structural equation modeling
Becker, S. D., & Endenich, C. (2023). Entrepreneurial Ecosystems as Amplifiers of the Lean Startup Philosophy: Management Control Practices in Earliest‐Stage Startups. Contemporary Accounting Research, 40(1), 624-667.
Bergmann, T., & Utikal, H. (2021). How to support start-ups in developing a sustainable business model: The case of an European social impact accelerator. Sustainability, 13(6), 3337.
Carvalho, L., Galina, S., & Sánchez‐Hernández, M. I. (2020). An international perspective of the business incubators' perception about business model canvas for startups. Thunderbird International Business Review, 62(5), 503-513.
Carvalho, L., Galina, S., & Sánchez‐Hernández, M. I. (2020). An international perspective of the business incubators' perception about business model canvas for startups. Thunderbird International Business Review, 62(5), 503-513.
Chelbi, O., Rayna, T., & Souchaud, A. (2022). The creation of ecosystems as a mean for business model adaptation: How banks chose to respond to the rise of Fintech startups. Journal of Business Models, 10(1), 19-29.
Ehrenhard, M., Wijnhoven, F., van den Broek, T., & Stagno, M. Z. (2017). Unlocking how start-ups create business value with mobile applications: Development of an App-enabled Business Innovation Cycle. Technological forecasting and social change, 115, 26-36.
Felin, T., Gambardella, A., Stern, S., & Zenger, T. (2020). Lean startup and the business model: Experimentation revisited. Long Range Planning, 53(4), 101889.
Ghodsi, M., Astrov, V., Grieveson, R., & Stehrer, R. (2018). The Iranian economy: Challenges and opportunities. Vienna: Vienna Institute for International Economic Studies.
Gueguen, G., Delanoë-Gueguen, S., & Lechner, C. (2021). Start-ups in entrepreneurial ecosystems: the role of relational capacity. Management Decision, 59(13), 115-135.
Koseoglu, R. (2024). Scaling Strategies and Business Performance Improvements for Startups in the Digital Ecosystem (Bachelor's thesis, University of Twente).
Kulkov, I., Hellström, M., & Wikström, K. (2021). Identifying the role of business accelerators in the developing business ecosystem: the life science sector. European Journal of Innovation Management, 24(4), 1459-1479.
Mulyawan, F., Dhewanto, W., & Aldianto, L. (2023). The Impact of Business Ecosystem and Lifecycle on Start-up Creation Process–A Case Study of Indonesian Software Technology Start-ups. International Journal of Applied Business Research, 141-151.
Murad, H. (2020). Designing a Startup Ecosystem Model Using the Socio-Economic Theory of Organizations. Organization Development Journal, 38(3).
Nam, J., Jung, Y., & Kim, J. (2024). Understandings of the AI business ecosystem in South Korea: AI startups’ perspective. Telecommunications Policy, 48(6), 102763.
Shirani, F., Naderi, N., & Delangizan, S. (2023). Presenting a model for the development of the ecosystem of start-up businesses in the IT field (case study of Isfahan province). Popularization of Science, 14(1), 177-202.
Silva, D. S., Ghezzi, A., Aguiar, R. B. D., Cortimiglia, M. N., & Ten Caten, C. S. (2020). Lean Startup, Agile Methodologies and Customer Development for business model innovation: A systematic review and research agenda. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research, 26(4), 595-628.
Stolz, L. (2020). Startup competitions and their role in entrepreneurial ecosystems: A conceptual attempt. Zeitschrift für Wirtschaftsgeographie, 64(4), 233-246.
Wulandari, A. D., & Subriadi, A. P. (2022). Preparing the startup ecosystem for building a new startup business during pandemic: A systematic literature review. International Journal of Electronic Commerce Studies, 13(1), 137-160.

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 21 شهریور 1405